开发团队的发展速度有

也许他们可以组成一个小组，就他们关心和感兴趣的事情向您的 SDR 团队提供建议？使用你身边最简单、最容易实现的目标。 这也是本地合作伙伴和外包潜在客户开发合作伙伴非常有价值的地方——您的第一个对话应该是向他们学习。 如果您有产品市场契合度，但尚未将其传达给团队，或者您没有从产品组织或产品营销团队获得所有必需的信息，那么就去获取它。它将向下游支付股息。 花一些时间在前端，以缩短后端的一切。 第二步：您希望销售多快？ 根据您希望团队规模的大小，您希望以多快的速度采取行动，更重要的是，您想花多少钱？速度一切都归结于财务。

科林说，很多公司都不会提 德国数据 前进行计算。例如，您不能直接雇用 SDR，您必须先进行数学计算。 特别是当扩展到新的垂直或地理市场时，可能需要六个月到一年的时间来建立品牌认知度和客户关系才能完成交易。当然，如果您有当地合作伙伴，那就可以加快速度。但你肯定需要做好长期投资的准备，以免过早浪费金钱。 数一数美元和美分 首先是您的财务策略。科林问：你银行里有多少现金，多久你就会在银行里有更多现金？您是一家自举公司还是有风险投资公司？您是否正在期待下一轮融资，或者您当前的市场是否有足够的收入？这些都将决定您将承受的压力大小以及您行动的速度。





总市场机会 然后看看您的总体市场机会。科林建议看看竞争对手，有多少客户和公司，其中一家公司对你来说值多少钱？这公平地表明了您可以花多少钱，并且自然地可以追溯到您是自举企业还是受支持的企业。这还告诉您有能力雇用谁、何时以及如何雇用。您要花多少钱才能让最低限度可行的销售团队开始工作。您可能需要一名优秀的欧洲业务开发经理、至少两个特别提款权和一系列支持结构，或者您可能只需要从一名拥有现有网络的高级销售代表开始，但只为您工作一半时间。 什么时候是外包的最佳时机？ 爱丽丝提出了这样的问题：在这一点上，外包人才是个好主意还是等到五年后发生某种有机增长，也许投资者正在为更多的增长潜力投入更多资金。外包 SDR 工作与内部发展相比，转折点在哪里？如果专家已经解决了这个问题，为什么不让他们在您构建时为您做呢？如果不出意外的话，与外包公司合作意味着您可以比您需要交谈的人更快地到达您需要去的地方。